岗位人员工作职责
一、商贸公司总经理工作职责：
1、承担公司整体经营管理工作，订立、发布各种公司文件。
2、订立年度、季度、月度出售计划，营销策略和实施方案。（依据实际市场状况，每月一定订立出售目标和出售方案，且一定要落实达成。）
3、监督、检查、考核订立出的公司经营性各项工作计划的推进状况。（随时调阅各部门的出售进度和出售执行状况）
4、走访市场，门店沟通，检查市场业务展开状况（产品市场铺市率，拜访频率，售后服务工作，门店资源的保护状况，市场行情及竞品动态等）。（一周最少一次随机巡查）
5、审核公司财务报表，核算公司利润和费比状况，操控公司整体经营绩效，以顺利达成公司经营目标。（给财务要报表）
6、推进公司各种管理制度的深入贯彻。
7、随时了解各部门人员的思想状况和工作状态，协调各部门人员的主动性、积极性，充足发挥人员的工作能力，做到工作的行之有效。（时刻了解，洞察人员的思想状况和工作状态，发觉异常，及时沟通，不能拖。）
8、建立例会制度，与部门承担人及时联络。（前期一周最少两次，顺了就只开个周例会，各部门承担人都要参加，他们需拿数据报表说话，总结上周，计划下周，你只有结果不要过程）
二、商超主管工作职责：
1、遵守公司各项规章制度。
2、依据公司阶段出售计划，订立、分解本部门出售任务，和具体达成方案。
3、做好商超门店的客情关系建立、保护和发展。以促进日常工作（资源争取、合同谈判，新品进场，促销活动优先跟档执行等）的顺利展开。
4、定期门店走访，开展陈列整理，订单访制，了解门店资源的使用率及保护状况，收集本品和竞品的出售动态，如价款，包装规格，市场营销思路、策略，以便及时调整营销形式。
5、监控门店商品陈列和门店商品库存，出售状况(杜绝大日期产品的在架出售)，核查门店商品经营的单品状况，保证品类齐全，及促销活动的展开落实状况。
6、协同业务员开展门店拜访（每月不低于10日），给予现场指导，培训业务人员保护商品陈列形象，提升业务员的自身业务素质和单店出售能力。
7、对出售数据开展分析统计（每周开展统计分析）），特别是时刻关注重点门店的出售起伏，发觉异常及时调整，保证重点门店的出售稳步增长。
8、每月订立本部门的产品推广和促销活动方案，跟踪各系统门店档期（列出各系统商超的档期时间表），及时提报，保证不掉档，实现促销活动任务，并跟踪收集促销活动的反馈信息。
9、承担商超部的业务员、促销员的管理、考核，工资结构和奖金分配的订立。并定期对业务员开展业务培训。
三、出售主管工作职责：
1、遵守公司各项规章制度，服从公司的工作安置，执行公司的出售。
2、依据公司的月度出售计划和各渠道的具体市场状况，将次月本部门的出售指标细化分解到每一个渠道，并做出详细的达成方案，以保证执行到位。（每月28号之前依据市场状况和公司的次月任务指标开展订立和分解）
3、对本部门的各项出售指标的实现过程开展指导，监控（每日随时掌控各渠道出售状况）并及时调整，真正做到过程+结果的双重管理。（每周一将各渠道出售日报开展统计、分析、通报、调整）
4、定期召开出售会议（最少一周三次），通报各渠道出售状况，网点拜访状况，市场检查情况，营销策略的调整方案，问题解决通报（出售人员上次会议提报本渠道的急需解决的问题）及出售人员的问题反馈。
5、依据公司管理制度，对本部门的管理制度开展细化和执行监督（加强时时追踪最为有效），使其适用性和操作性及执行性更强，执行结果对总经理全面承担。
6、对公司的出售网络及时掌控，加强市场建设，深刻贯彻好线路拜访的落实（线路拜访逐店拜访是实体车销提升市场占有率的制胜法宝）不得在非正常情况下开展跨区跳店出售，保证本部门提升流通网点建设的质量和数量。
7、做好流通A/B类门店的客情关系建立、保护和发展。以促进日常工作（资源争取、合同谈判，新品进场，促销活动优先跟档执行等）的顺利展开。
8、定期市场走访（2日/周的不定时不定线的巡查）。检查门店的商品陈列，库存，周转消化状况，陈列资源和物料使用率，产品铺市，促销活动展开状况；严格管控和执行公司订立的产品价款体系和出售；开展市场一线信息（本品、竞品、出售大环境）的收集、分析和反馈，并依据分析结果和市场预测及时调整本部门的营销策略，及时向公司反馈，以使公司第一时间调整整体营销思路。
9、协同业务员开展门店拜访（不低于2日/周/车辆），给予现场指导，培训业务人员保护商品陈列形象，新网点的开发进店，新产品的铺市，提升业务员的自身业务素质和单店出售能力。
10、承担对重点门店出售花费的把控，门店合同谈判，并追踪门店的货款回收。特别是时刻关注重点门店的出售起伏，发觉异常及时调整，保证重点门店的出售稳步增长。（做出重点门店的月出售报表，核算盈亏状况）
11、对本部门的售后服务和客户合作关系承担，提升售后服务水平，竖立优良公司信用形象。
12、承担对本部门的人员招聘，考评，管理、指导、提升、监督，保证本部门出售队伍的稳定和业务提升，做到知人善用，唯贤而用，以制度和流程管理人员。
13、依据公司规定，承担大日期产品审批、处理、调配，监控大日期产品的流向和动销及退货的管控。
14、每月订立本部门的产品推广和促销活动方案，督促业务员对各A类卖场档期及时提报，保证不掉档，实现促销活动任务，并跟踪收集促销活动的反馈信息。
15、与总经理建立联络机制，依据出售会议和市场走访情况及时向公司开展信息和建议反馈。（最少2日一次碰头会）。及时办理总经理交办的临时工作。
四、稽查主管工作职责：
1、严于律己，严格执纪，实事求是，公平公平的执行公司各项规章制度，服从公司的工作安置。
2、依据公司要求，做好公司人员的考勤工作，有违反考勤制度的按要求开展稽核。
3、检查并保证公司办公区域和仓库区域的卫生达到公司要求。（对办公室和仓库排出值日表及卫生要求）
4、统计、监督人员对公司的日常行政管理要求的执行状况。（例如拜访照片，陈列整理照片是否按公司要求开展时时回传）
5、监察仓库盘点的执行有效性和准确性，对车辆的月底盘存开展监督，抽盘。
6、检查门店商品陈列的规范化和门店资源，货柜使用情况，将检查结果对总经理和主管开展通报。陈列是否按找公司规范化陈列要求开展商品陈列，（依据货架，散货柜，堆头，宣传、陈列物料的陈列规范和开展检查），门店货柜使用情况是否按公司备案的情况开展有效使用。
7、协助出售主管和商超主管重点关注对大日期商品的处理，流转，主推商品，特价商品，外场促销活动的展开状况及门店的售后服务工作，协调处理与门店客情关系。
8、对出售各部门各渠道的出售进度开展跟踪（依据模板每日做动态报表，随时关注），及时向总经理和主管提交线路，重点品项，活动品项等出售报表。
9、检查重点门店的促销活动，协助主管开展单店大型促销或外展促销的策划，执行，并监督跟踪活动中的货源，出售，物料使用等情况。
10、监察市场营销的执行情况和市场花费投入使用情况，存在与否恶意的违反价款体系的行为及门店订货会的出货及留存状况。
11、岗位职能监察。对主管级以下人员（含主管级）的工作展开状况及工作行程，工作状态开展监察。
12、对全部稽查的项目要有稽查报告，依据碰头会议结果下达稽查整改告知，处罚准则和处罚通告。
13、稽查部主管的工作只对总经理承担，与部门主管并行，不受部门主管的工作干扰和。
14、协助主管实现公司下达的各项出售考核指标，适时、主动的向总经理和主管开展沟通，反馈问题，提出建议，避免出现割裂的部门协调关系，营造积极团结的团队氛围。
15、市场竞品信息的调查与反馈。实现公司交办的其他行政工作，执行授权的其他工作。
五、会计兼录单员工作职责：
1、出入库单据的录入、打印、保留。对出入库的商品的品种、数量、规格按系统要求仔细开展出入库的录入；供应渠道人员的提货出库单据的打印和单据分配（按三联单开展分配）；系统数据的准确更新、备份保留。
2、出售单据的录入：在录入出售单据是对出售单据开展小项或单品审核，核对单据数量和金额的准确性。
3、单据的保留与管理：入库，出库，出售单据据需妥善保留，出售单据按渠道按日按月开展装订，不得缺单少单，有欠款的要开展欠款单复印装订，原始单放入欠款档案盒。（入库单按厂家开展分袋按月保留。）
4、系统数据的管理与保护：保证系统内数据准确，真实，与仓库货品库存数量维持一致；定期保护财务软件，备份及时，保证系统运作正常。
5、定期盘存：每月依据要求对仓库库存开展商品清点，保证仓库货品库存数量与数据库的数量一致。（每月最少两次盘点）
6、数据支持：向出售人员供应所需的出售数据，价款、产品信息支持，特别是订货会的冲抵情况；向总经理供应公司的整体经营和利润情况，及时为公司供应财务支持。（每周参加经营例会）
7、承担记好行政方面的财务总账及各种明细项目。做到手续完备、数字准确、登记及时，账面清楚，每月按公司要求的所列类目定期递交收支财务报表。（次月5号之前）
8、仔细审核公司与各厂家的财务资金往来明细，对账单要仔细核对，及时处理有差异的数据，保证资金往来明细的准确性。
9、定期装订财务凭证，账薄，表册，并妥善保管和存档。
10、人员的工资，奖金制表，并提交总经理审核后发放。
11、承担掌管公司的各类印章，对印章的使用要严格操控，对非正常的使用一定报请总经理批准，不得盖空白章。
12、文件保管。各厂家往来资料，账目清单、出售合同及门店合作合同的保管。
13、办公物料的采购，保管和发放。
14、监督和督促应收账款的回收，并将各门店预付款的冲抵状况定期向总经理汇报及向主管，业务员通报，以防形成应收款。
15、实现公司交办的其他行政工作。
六、业务员工作职责：
1、承担开发和保护所承担区域内的出售网点，做好铺市和出售工作，并保护好公司和门店之间的业务合作关系。
2、依据公司整体目标与本渠道的当月工作任务指标，结合市场出售情况，合理做出当月的出售分解、促销活动、陈列打造、针对竞品策略的工作计划。（将计划细分到每个门店，每个品类，每日的出售任务分配）。
3、依据月度工作计划与上周的拜访的实际情况，安置下周的拜访线路和周期，并计划拜访的频率是否能够满足客户的需要。（在线路拜访时一定做到逐店拜访，不跳店不漏店，AB类门店的拜访每周不得低于一次）对于每周安置好的拜访计划不要随意改动，分清待处理事宜的轻重缓急，做到计划大于变化。
4、依据公司的要求和陈列规范做好门店的商品陈列。（依据货架，散货柜，堆头，宣传、陈列物料的陈列规范开展生动化陈列）
5、依据门店的周期出售情况，维持产品的安全库存。检查货架上是否有脱销或存量的商品，依据前期的铺货及门店的动销情况推断是否还有库存，询问店方仓库是否还有库存，将放在仓库或其它不显眼地方的商品拿到货区黄金位置开展陈列。
6、在开展出售业务展开时要依据产品现有库存和近期平均出售情况，拜访周期，促销活动安置，季节性等因素综合安置下货量，不得为出售而压货。
7、掌握竞品在市场上的价款、市场铺货和出售状况、促销活动等动态，及时向部门主管反馈。
8、依据规定无条件的实现公司下达的工作要求，强化工作的执行力。
9、积极参与出售例会，回报区域内地的出售和市场状况。
10、对应收的款项及时开展追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
七、驾驶员工作职责：
1、协助业务员展开日常出售工作，按公司要求实现出售任务。(将月任务分解到每日，开展日追踪，保证业绩达成）
2、协助业务员按配送路线和配送周期开展配送和补货。
3、协助业务员做好门店的商品陈列和库存管理。（业务员在沟通业务工作时，驾驶员做好门店的货区陈列整理，按陈列规范做到先进先出，并合理建议业务员操控上货的品项和数量）
4、网点保护和管理。对有效网点开展正常配送和陈列、客情保护；新网点的开发，开发后提升对新网点的关注度，并协助门店做好生动化陈列、宣传物料使用，并展开促销拉动，使新网点能迅速成为有效成活网点。
5、协助业务员做好门店客情关系的优良建立和门店商品的新鲜度管理。在整理陈列时时刻关注商品的动销和新鲜度，发觉问题及时提醒业务员开展商品的调换，加强商品的平移，将流转慢网点的商品调整到消化快的网点，减少商品因滞销造成的退换。
6、依据规定无条件的实现公司下达的工作要求，强化工作的执行力。
7、依据公司的车辆管理要求，每日出车前要掌握车辆水、电、胎压情况。
8、做好车辆的日常保护（一月至少两次的检查车辆水，机油，空滤吹洗）、定期保养工作（按保养规范开展定期保养），按要求将保护和保养情况开展详实填写车辆保养登记，维持车辆车况优良。
9、遵守交通规则，安全驾驶，文明行车，承担违反交通法规而受到的处罚和亏损。
10、承担车辆因日常保护，定期保养和运营管理中因不按规定要求造成的亏损。
11、妥善保管随车证件，并按时开展车辆维修、年检等工作。
八、仓管员工作职责：
1、做好仓库物料的收发存管理，依据先进先出的原则严格按流程要求收发，入库出库严格依据品名、数量仔细核实。
2、了解商品储备状况，库存欠缺或有商品超储积压等异常情况出现时应及时向公司反馈，以便公司及时处理。
3、对商品实行分区存放管理，仓库区域划分明确，物料标识清楚，保证库容库貌的整洁卫生。
4、做好仓库出入台账及各种原始单据的传递、保管、归档工作。（厂家配送单产品验收后要及时传递给财务，业务员调拨单开展日清月结）
5、每月按公司要求定期配合财务开展实地商品盘存，做到账物相符。（自身做好日常的单品盘点）
6、保证公司仓库管理制度、相关制度、规定得以贯彻实施。
7、对仓库库存商品和物料承担，出库时坚决做到无单据不出库，物料无手续不出库。
8、时刻关注库存商品码放的不安全因素，并做好防火放盗工作。
9、退回商品要及时的整理，单独存放，标识清楚，及时提醒，以免影响商品的二次出售。
